【解説】SNSを駆使して20ヵ月で６億円を稼ぎ出したZ世代のマーケティング

はじめに

　今回は、21歳かつわずか20ヵ月で約6億5000万を稼ぎ出したオリバー・プロカボ氏のZ世代ならではの驚異的なマーケティング戦略をご紹介します。

オリバー・プロカポ氏は、独自のマーケティング戦略と商品開発で、この驚異的な成功を収めました。本記事では、彼の成功の背景とその手法を詳しく解説します。

限られた資金でのスタート

　オリバー・プロカポ氏は、21歳という若さでビジネスの世界に飛び込みました。彼のスタートアップ資金は約400万円と決して多くはありませんでしたが、彼はこの限られた資金を最大限に活用し、ビジネスを展開しました。

TikTokを活用した市場調査

オリバー氏は、まずTikTokに着目しました。TikTokは、短い動画を共有するSNSで、特に若者の間で爆発的な人気を誇っていますが、彼はこのプラットフォーム上でバズる可能性のある商品を分析し、あるチョコレートに関する動画が800万回以上再生されていることに気づきました。さらに、そのブランドがオンライン販売を行っておらず、ブランディングやマーケティングが弱いことを確認し、ここにビジネスチャンスを見出しました。

フェロモンチョコレートの開発

　このチョコレートをただ販売するのではなく、付加価値を加えることを考えます。そして出された新しいコンセプトがフェロモンチョコレートでした。

これは、フェロモン香水の原理を応用し、異性を引き寄せる効果があるとされる成分を配合したチョコレートです。商品のコンセプトを固めるのに約1ヶ月、製造業者を見つけるのに約2ヶ月を費やし、試行錯誤の末に製品化に成功しました。　

パッケージ戦略と価格設定

　商品開発と同時に、オリバー氏はパッケージデザインにも力を入れました。
　高級感を演出するために、パッケージデザインに約7ヶ月をかけ、消費者が一目で「贅沢感」を感じられるデザインを追求しました。価格設定については、1箱3個入りで2000円という高価格帯に設定しました。これは、商品の高級感を強調し、ブランドイメージを高めるための戦略でした。

マーケティング戦略

　商品の準備が整った後、オリバー氏はマーケティング戦略に着手しました。彼はまず、TikTok上での拡散を目指し、超人気インフルエンサーではなく、約1000人の小規模インフルエンサーに連絡を取り、商品の宣伝を依頼しました。その結果、20人のクリエイターと契約し、TikTokに広告動画を大量に投稿しました。この戦略により、初月で1000万円の売上を達成しました。

価格戦略の見直し

　初期の成功を受け、オリバー氏は価格戦略の見直しを行いました。当初2000円だった価格を段階的に引き上げ、最終的には3000円に設定しました。驚くべきことに、価格を上げるごとに売上も増加し、高価格帯のほうが高級ブランドの証として消費者に受け入れられたのです。

リターゲティング広告の活用

さらに、オリバー氏はリターゲティング広告を活用しました。一度商品に興味を示した視聴者に対して、再度広告を配信する手法で、これにより1日で約500万円、翌日には約800万円の売上を記録しました。

収益化モデルの最適化

　マーケティング活動が活発化する中で、オリバー氏はコスト削減とリスク最小化のために、アフィリエイト方式を導入しました。これにより、クリエイターへの報酬を成果に応じて支払う仕組みに変更し、無駄なコストを削減することに成功しました。

　TikTokでの成功を足がかりに、オリバー氏はFacebook、YouTube、Instagramなど他のプラットフォームにも進出しました。特にFacebookでは、投稿した動画が1日で800万回再生され、400万円の売上を記録するなど、各プラットフォームでの拡散が売上増加に大きく寄与しました。

成功の要因と教訓

オリバー・プロカポ氏の事例は、現代のビジネス環境において、デジタルツールとSNSを効果的に活用することの重要性を示しています。また、市場のニーズを的確に捉え、独自性のある商品を提供することで、大きな成功を収めることができることを証明しています。今後、彼のビジネスモデルは他の業界や企業にとっても参考となるでしょう。

オリバー氏の成功は、挑戦と革新、そして市場への深い理解がもたらした結果です。彼のアプローチは、多くの起業家やビジネスパーソンにとって、貴重な学びとなるでしょう。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。